将社交媒体转化为内容营销线索

数字营销,尤其是社交媒体,已经导致对无意义数字的痴迷。追随者、“喜欢”和连接可能会在一定程度上表明您的潜在受众规模。但是这些数字并没有说明你的听众是否真的跟随你的领导,喜欢你要说的话,或者与你的信息有联系。如果您只关心追随者,那么数百种服务和技巧可以帮助您毫不费力地提高这些数字。您可以为您的 Facebook 页面购买数百个“赞”,每个只需几美分。或者,您可以使用 Twitter 关注者服务,每天通过您的帐户自动或手动关注数百人,马其顿电话号码 希望一定比例的人会关注您(然后,几天后,自动“取消关注”那些不关注的人)。但你必须问自己:为什么?这些实际上对您、您的业务或营销人员在社交媒体中的声誉有什么影响? “喜欢”、关注或分享活动需要大约一秒钟的时间。然后呢?一个追随者值多少钱?您可能有许多可能的目标:改善服务、增加客户保留率和提高品牌声誉只是三个。但是,让我们挑出一个共同的目标——获取潜在客户。如果管理层认为仅仅通过收集追随者和“喜欢”就应该有相应的上升趋势,那么他们可能会感到失望。这不是他们的错。其他数字营销技术,例如搜索引擎广告和横幅,使他们将点击视为潜在客户,

尤其是 B2B 企业

并使用简单的 ROI 方程计算每个点击的价值。但是,尽管一些营销人员可能会说,在 Facebook 上点击“赞”与点击促销横幅相差甚远。 DJ 不卖饮料 社交媒体营销更像是夜总会。您的内容策略可能会吸引和建立您的观众,就像 DJ 用正确的音乐组合吸引人们穿过门进入舞池一样。但夜总会的商业模式依赖于足够大比例的人群也从酒吧购买饮料。 DJ 的工作不是销售饮料,而仅仅是让酒吧工作人员和一些鸡尾酒促销可以转化为销售的前景充满房间。把你的追随者带到酒吧夜总会通常把酒吧和舞池放在同一个房间里——一个短而简单的销售周期。但大多数企业不会在他们的社交媒体关注者聚集的同一个地方转换客户。此外,许多企业,尤其是 B2B 企业,拥有更长、更复杂的销售周期,在此过程中要绕过许多考虑因素和障碍。这就像把酒吧放在另一栋大楼里,两个街区外,穿过一条繁忙的马路,然后因为啤酒销量下降而责怪 DJ。人们从舞池到酒吧的唯一方法是使用清晰的标志来激励和引导他们完成每一步。即便如此,也不是每个人都会决定踏上这段旅程。您的社交媒体应该只是整合内容营销策略的一部分,旨在引导尽可能多的追随者,一次一步,朝着您的目标迈进。

产品页面等

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然后,追随者的数量变得远没有每一步有多少人那么有趣;从 Facebook 转移到博客、电子邮件注册、电子书下载、产品页面等。努力,回报 要领导,你必须知道你要去哪里,然后为其他人创建一条路径。设计策略和创建内容可能需要更多的努力,特别是对于那些仍然相信可以通过几个自动化工具和偶尔按下几个按钮从社交媒体中获益的人。但是,当你给他们大约 10 秒的努力时,为什么你的追随者应该做任何事情而不是最低限度的呢?如果你想让人们做的不仅仅是按下按钮,你需要做的不仅仅是按下按钮。社交转化问题 那么,在潜在客户生成方面,社交媒体“跟随”的价值有多大?不要只相信我的话。以下是一些领先的内容营销人员的想法:“这个问题假设你从社交媒体开始,那些追随者成为新的潜在客户。我从根本上不同意这个前提。数据显示,例如,在 Facebook 上,在 Facebook 上关注公司页面的人中有 84% 是该公司的当前或以前的客户。这是有道理的——你在社交媒体上“喜欢”什么,你在现实生活中就喜欢什么。您在社交中与之互动的人是已经给您钱的人——因此将社交视为潜在客户产生工具被过度炒作了。 “社交可以对潜在客户产生更大影响的地方是 B2B。但即使在那里,我也将其视为您的销售团队在您的常规潜在客户培养周期之间使用社交“接触”(相对于“我在 Twitter 上关注公司 ABC 并且我看到了如此多引人入胜的推文,我将填写这个l

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