每个市场都是不同的

每个公司,每个领导也是不同的。 但是潜在客户评分帮助我们从与客户的所有互动中过滤信息,以翻译所有这些不同的人的行为方式以及我们应该跟进哪些人。 这就是了解您正在捕获哪些潜在客户、它们是否有用以及您希望在未来捕获哪些潜在客户的重要性。 请记住,还要花时间制定SEO 策略,让您在 COVID-19 时期销售并真正与您的目标建立联系。 与您的销售团队相同的目标 召集您的销售团队并听取意见。 评估贵公司正在进行的采购流程,是否为客户创造价值,这些客户是否满意,他们是否推荐您的品牌或您可以攻击哪些市场利基。

将您的精力集中在您希望从潜在客户中突出显示的个人资料或属性上,以便他们获得更好的资格。 在您的买家旅程中建立一条路线,定义捕获和转换它的步骤进展。请记住,买家旅程是我们希望我们的潜在客户和客户在正确的时间旅行的理想路径。 例如,如果您首先必须在社交网络上看到我们,然后单击并浏览我们的网站,然后在我们的电子邮件通讯中询问更多信息。 设置分数矩阵 每个策略都有其目标,具体取决于买家旅程路线以及潜在客户在我们的渠道或销售或营销渠道中的状态,视情况而定。 因此,分数矩阵是一个表格或图表

一方面表示潜在客户对变量的兴趣水平

另一方面表示该潜在客户在我们的潜在客户评分 斯里兰卡电话号码表 中的资格水平. 从这个意义上说,您的矩阵将建立您想要对比的值,以便您的潜在客户可以合格。制作这些记分卡有多种方式或方法。 首先,优先考虑买家旅程中的步骤。例如,如果有 5 个步骤,其中在 Google 上搜索我们并通过我们的 SEO 活动找到我们的步骤是第一步,那么这可能是得分最低的步骤,例如 5 分。 例如,如果最后一步是让他们访问我们的在线商店

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那么该转化的价值可能为 50 分,例如,通过一系列步骤及其在整个过程中的相关性来衡量所有这些。 使用营销工具优化您的流程 在这方面,HubSpot 拥有您制定领先评分策略所需的大部分内容。 连接矩阵中的变量并对其加权,并实时获取信息以做出最佳决策。 利用此营销工具为您提供的自动化功能,您可以细分受众,访问实时更新。 通过集成到您的网站或客户的网站,以及强调与 MQL 和 SQL 的关系,个性化也是可能的,我们将在下面定义。 其他营销工具选项可让您进行潜在客户评分,包括 Marketo 和 Eloqua。 评估您的流程,优化您的潜在客户 需要经常开会

一般建议每季度开一次

我们必须对我们的策略持现实态度,看看它们是否奏效。与您的销售团队会面并评估他们的结果以及营销工具在其流程中的演变。 我产生了哪些类型的潜在客户,我需要什么样的潜在客户评分? 从营销的角度来看,我们有 3 条线索: 1. 冷线索:这是与品牌首次接触的线索,例如来自我们业务或服务的免费课程或电子书。 冷线索刚刚开始调查他们的“痛点”,即他们有问题并正在寻找解决方案,我们已经出现在谷歌搜索或社交网络上。

这些方法是捕获这些冷线索的最常用方法。 2. 缓和的领导者:这些人在研究中取得了进展,并且已经有了一些明确的选择来解决他们的问题或需求。 顾名思义,它们既不热也不冷,而是在过程的中间,评估一些选项。 缓和的潜在客户正在做的动作可以给我们很多关于我们需要强调的信息:他们是在寻找利弊,还是在论坛中寻找信息,也就是说,因为我们会知道在哪里可以找到他们在营销漏斗和销售漏斗的过程中。 3. Hot Lead:这是销售团队的官方领导,他们是为购买做好充分准备的人

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