滴灌运动的终极指南

电子邮件通讯是让您的订阅者了解您业务最新发展的理想方式。但是有一个主要缺点……新订阅者只能看到最新的电子邮件公告,而看不到您发送的旧电子邮件。这就是滴灌活动的用武之地。滴灌活动是增加企业销售额的最简单方法之一。滴灌活动也称为自动电子邮件活动、生命周期电子邮件、自动回复和营销自动化。一种有效的营销策略,可在一段时间内向潜在客户和客户发送预先写好的信息,即“空投”。让滴灌活动与其他类型的数据库营销不同的是两点:西班牙电话号码 消息的时间有一个明确的过程和到达时间自动消息根据他们的状态和行为传递给某些订阅者。电子邮件营销是大多数滴灌活动的作案手法,但也可以使用其他类型的媒体。研究表明,在细分列表上运行滴灌活动可以为企业带来 18 倍的收入,并且随着时间的推移培养的潜在客户可以增加 47% 的购买量。但滴漏镜头的真正魔力在于它可以帮助您与观众建立信任。您可以将订阅者放置在不同的渠道中并运行活动以奖励您的最佳客户或教育潜在客户或欢迎新客户或推广某些内容,而不是用相同的广告系列轰炸每个人。它更相关,因此更个性化。

在本文中,

我们将讨论您可以创建的不同类型的滴灌内容。我们将讨论创建活动策略、如何选择要发送的内容类型(这样您就可以真正从列表中获得响应和参与度)等等!如何培养潜在客户在客户旅程和销售漏斗的每个阶段,几乎任何企业都可以使用它来培养与潜在客户的关系,并且总体上有助于提高转化率的最常见类型的活动之一是潜在客户推广活动。 Marketo 将潜在客户培养称为“个性化、适应性强、能够实时倾听并响应买家行为”。通过专注于倾听他们的潜在客户的需求和愿望并分享他们需要的信息和解决方案。这是一种与订阅者“牵手”并带他们踏上旅程的方式,直到他们准备好购买您的产品。滴灌运动终极指南 来源:Pardot 如果您随着时间的推移为您的列表提供有价值的内容,他们会相信您是他们在您的行业中的首选来源。当购买像您这样的产品成为他们的首要任务时,他们会首先记住您,即使它发生在几个月或几年之后。事实是,您的大多数潜在客户都属于这一类。

他们就不会购买。

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据 Marketo 称,50% 的潜在客户还没有准备好立即购买。如果您只发送销售信息来宣传您的产品,那么您会因为忽略一半的潜在客户而在桌面上留下大量资金。潜在客户培育还降低了您的每位客户成本:它以 33% 的成本降低了 50% 的销售就绪潜在客户。与其消耗您的营销资金试图获得更多的漏斗顶部线索,您可以在不投入更多资金的情况下增加销售额。最好的潜在客户培育活动将潜在客户带入从“意识”到“决定”的情感旅程。 Marketo 的潜在客户培育权威指南指出,参与潜在客户培育有四个要素: 可靠性。潜在客户培育活动的最大好处之一是能够在短时间内与大量潜在客户建立信任。信任是通过多种方式建立的,但最大的两个信任“触发因素”是个性化内容和证明您是行业权威的内容。我们将在下面深入探讨编写个性化电子邮件。阅读更多:成为专家内容创建者的 5 个步骤(根据 Google 的 Phantom 更新)相关性。相关性意味着在他们需要的时候发送特定于您的潜在客户想要的内容。如果您错过了标记并发送了错误类型的内容,或者您​​发送的电子邮件与他们在客户旅程中所处的位置不匹配,您的潜在客户可能会认为您并不真正“理解”他们。如果他们认为你不理解他们,他们就不会购买。您可以通过对电子邮件进行分段和定时,在正确的时间将它们发送给正确的人,从而在您的潜在客户培养序列中建立相关性。我们将在下面更详细地讨论这个问题。多渠道策略。如果潜在客户在您的电子邮件列表中,那么他们很可能也在您的其他社交媒体渠道上关注您。每次潜在客户与您的业务互动时,他们都希望获得某种类型的“经验”。如果这种体验在不同渠道之间似乎脱节,则可能会降低他们对您业务的信任程度。

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