最佳解决方案 我们重新构建了

正如史蒂文·罗森鲍姆在他的书中所写的那样,策划这个:“策划是从大量相关信息和想法中创造新的、连贯的和有意义的东西的艺术。» 销售代表可以成为理想的策展人,因为他们永远不会转发所有内容(如聚合器)。他们精心挑选适合每个企业、每个潜在客户以及销售漏斗中每个买家的内容。他们可以比自动内容提要甚至营销自动化系统更敏感地做到这一点。

最好的销售人员走得更远。他们个性化发送给潜在客户的每一条内容。他们写个人笔记,突出内容片段。甚至可以改 電話號碼列表 写他们的潜在客户在他们最后一次讲话时所说的话。这是真正的顾问式销售。 这一切的好处?在日益自动化的世界中,销售人员的工作更加安全。

社交销售的内容管理

通过社交销售完成的最佳策划是销售代表展示其价值和独特性的一种方式。他们有一种非常有效且人性化的方式来建立信任和获取反馈。 两者都是建立关系……和销售的核心。 5- 通过成为特定主题的可靠信息来源,销售人员成为该利基市场的参考人。 根据 LinkedIn 的一项研究,“92% 的 B2B 买家与业内公认的思想领袖销售专业人士互动。

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” 根据销售专业人士的说法,在签署交易时,信任与投资回报的证明一样重要。 这种成为“头等大事”的想法多年来一直是广告商的目标。保持“最重要” = 更多销售。源源不断的适当策划的内容有助于解决这个问题。 6-内容策划是吸引和教育潜在客户的理想方式。 它有助于弥合营销人员和销售人员的工作之间的差距,但我认识的每个销售人员都有一份 他们不时检查的热门潜在客户列表。

如果他们更改报价

通常,销售代表使用策划的内容来产生 高价值的潜在客户……即使需要一年或更长时间才能转换它们。 7-提供第三方内容(不仅仅是您自己的)可以建立信任。并且信任——正如我们刚刚在上面看到的——销售。 有一项旧的CMO 委员会研究很好地说明了这一点。他们发现只有 9% 的买家信任卖家创建的内容。 与贸易协会或分析师研究报告和白皮书所产生的信任相比,这微不足道。

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