您必须拥有比这更复杂的工具

” 漏斗由三个不同的阶段组成:漏斗顶部(Top of the funnel, ToFu)、漏斗中部(Middle of the funnel, MoFu)和漏斗底部(Bottom of the funnel,博福)。 如何使您的 CTA(号召性用语)与您的漏斗阶段和内容保持一致。 分阶段内容是确保您的内容能够转化的最佳方式。上图完美地描述了漏斗的不同阶段以及访问者可能遇到的问题: ToFu Content应该与尚不熟悉您的品牌的潜在客户交谈。

营销专家Siddharth Bharath说,在这个级别上,“您的工作是吸引访问者的兴趣并确保他们回来 。 ” 您在此处选择的 CTA 应该会引 加密電子郵件列表  起注意,并产生更多了解您所提供内容的愿望。 MoFu内容应该是信息驱动的。此时,您的潜在客户可能正在寻找有关您的竞争对手的信息并开始进行比较。这是考虑阶段。这里的 CTA 应该鼓励您的潜在客户更深入地研究某些主题,他们应该认为通过单击按钮可以满足他们的需求。

他们是否有您可以根据自

最后,BoFu 内容可以说服您的访问者进行购买。他们已经知道您提供的产品或服务,并且拥有所有必要的信息。他们(几乎)准备好转换了! 内容格式、漏斗阶段和 CTA 的示例。 以下是一些适用于渠道不同阶段的内容示例以及相应的 CTA。 在漏斗级别的顶部,您应该关注博客文章、新闻通讯、信息图表和视频……并添加“分享”、“订阅”、“了解更多”等 CTA。以下是我们博客中的 ToFu 内容示例: 在漏斗级别的中间,案例研究、网络研讨会、高级电子书等是要提供的相关内容格式。

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您应该考虑诸如“下载我们的电子书”、“注册我们的网络研讨会”之类的 CTA……此外,这是我们博客上可见的另一个示例,一个通过项目的“下载”按钮下载电子书的登录页面。 最后,对于漏斗的顶部,您可以提供标准内容:请求演示、登录页面、案例研究……我们的内容营销自动化解决方案的登录页面就是一个很好的例子,带有 CTA “请求演示» 从绩效衡量的角度来看,协调内容营销和潜在客户生成意味着什么? 当您考虑到潜在客户必须进入并因此遵循漏斗,并且内容的作用是在此漏斗中上下移动它们时,您很快就会意识到一件事:您无法使用工具来衡量这一点。

己的内容进行调整的内容方法

经典分析. 回到前面提到的示例,您不能要求某人阅读有关复杂 B2B 主题的博客文章,他们会立即认为“太棒了!我需要报价!”。并不是说它不会发生,你永远不会知道,但大多数时候它会像这样: 访客开始阅读您的文章 访客在阅读中被打断 访客忘记了你 访问者 4 小时后返回文章 访客继续前进 3 天后,访问者访问 Google 并搜索类似主题,然后返回您网站上的另一篇文章 5 天后,访问者点击了一条指向您网站的推文 10 天后,访问者记住了您的公司名称并访问了 Google,找到了公司的确切名称,然后到达您的网站以下载有关特定主题的电子书。 因此,如果您的分析只为您提供来自给定页面的转化,那是无关紧要的。

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