建立您的内容营销结构以产生潜在客户

在我们最近的一次网络研讨会中,我们为您提供了实施可转化的内容营销策略的技术和工具。如果您错过了它并有 20 分钟的空闲时间,请观看我们的重播。 虽然拥有深思熟虑的内容营销策略显然是 B2B 营销人员成功的关键指标(根据内容营销机构的说法),但这只是第一步。接下来做什么?那么,你将不得不建立你的内容营销结构! 如果您想了解这意味着什么,请下载我们关于该主题的电子书,它将为您提供有关如何通过您的内容产生更多优质潜在客户的具体提示。

特别是,您将能够发现: 拥有内容营销结构以确保您的内容转化的重要性 , 如何根据它分发其内容, 为什么您需要有一个 加密电子邮件列表  内容中心来产生潜在客户, 何时以及如何使用着陆页上传内容。 如果您是内容营销的新手,想要查看您的策略,或者它不能帮助您产生潜在客户,这本电子书适合您!

如何协调内容营销和潜在客户生成

每天,每周,我都会遇到营销人员,他们告诉我他们不能指望内容能够产生潜在客户。他们总是有充分的理由:我的活动领域是特定的,做出决定需要时间,我专注于 SEO 等。通常——很少——他们是对的。但是,大多数时候,这是因为他们没有一个很好的模式来协调内容营销和潜在客户的产生。换句话说,不是内容不能转化:只是他们关注了错误的主题,没有考虑到读者的成熟阶段。

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因此,我们希望通过这篇文章来评估: 为什么在编写内容时使用营销漏斗很重要。 如何使 CTA(号召性用语)与成熟度阶段和内容保持一致。 内容格式、成熟度阶段和相关 CTA 的示例。 从绩效和投资回报率的角度来看,使内容营销和潜在客户生成保持一致到底意味着什么? 为什么在制作内容时要考虑营销漏斗? 上周,我和其中一位营销人员在一起,他告诉我他的内容无法转换,因为销售流程过于复杂。

所有内容都应该转换

这个论点对我来说似乎很奇怪,因为内容营销恰好在销售周期复杂时起作用。这正是买家有疑问、需要接受教育、需要自信等的地方。这就是为什么教育内容如此有效的原因。因为它会以他们自己的节奏在您的网站上引导他们完成这个过程。所以我查看了这个营销人员的博客,发现了很多关于前沿主题的优质文章。他们每个人都有一个号召性用语:请求报价。 从获取的角度来看,这就像在第一次约会时说“我爱你”。当然那是行不通的。您的博客是专门主题的,这很好,但您的读者很可能是第一次阅读您。

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