如何选择商业智能解决方案

关于 Facebook 的推荐流量还有一个警告:并非所有流量都以相同的速度转化。与搜索引擎相关的转化率往往高于 社交网络。 这意味着即使您每月从 Facebook 获得 10,000 名访问者,而从 Google 获得每月仅 7,000 名访问者,Google 可能是最好的流量来源,因此更值得您花时间和精力。 以下是可能的分解方式(这些转化率只是一个示例): 每月访客 兑换率 总订单 从脸书 10,000 0.50% 50 来自谷歌 7,000 1.10% 77 尽管有这些警告,但我们内容营销人员也许是时候认识到来自 Facebook 的推荐流量了。即使我们在 B2B。

Facebook 也适用于 B2B 营销人员 许多 B2B 营销人员(包括我自己)已经离开 Facebook,因为我们认为它是一个 B2C 平台。 这已不 新加坡電話號碼列表 再是这种情况。今年,B2B 营销人员首次在其 2017 年社交媒体行业报告中将 Facebook 命名为 Facebook。 “这是我们研究历史上的第一次,”报告指出,“Facebook 已经取代 LinkedIn,成为 B2B 营销人员最重要的平台。» B2B 和 B2C 营销人员使用的平台,取自 Social Media Examiner 的“2017 年社交媒体营销报告”。 所以你没有任何借口,B2B 营销人员。

引起关注

仅仅说“是的,Facebook 是一个合法的流量来源”然后就好像什么都没发生一样继续下去是不够的。 是时候改变我们衡量内容表现的方式以及我们为内容设定的目标了。如果没有,我们将缺少与 Google 相同大小的推荐流量。 但这究竟意味着什么?您将如何在您的业务中做到这一点? 我们有一些想法: 1. 了解多少 Facebook 流量可以将您的网站转化为 在投入过多以获得更多 Facebook 流量之前,最好先了解一下这些流量对您的价值。即,它的转换效果如何。

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一旦你知道你从 Facebook 转化获得了多少流量,你就会知道每个 Facebook 访问者对你的业务有什么价值。 了解这个“访问者价值”指标有助于确定您是否花好时间。它还可以帮助您确定工作的优先级,这对于可能拥有一长串好机会但没有足够时间抓住所有机会的小型团队尤其重要。 要了解 Facebook 流量的转化率,请查看简单的跟踪程序,例如 Google Analytics,特别是 Google Analytics 目标。这些是您定义的事件或操作(例如提交潜在客户生成表单的人),可让您查看生成这些潜在客户的人来自何处。

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您还可以为每个事件分配货币价值。您可以轻松地按渠道划分网站流量,让您了解不同渠道的转化情况。 即使采取如此简单的行动,也需要时间来看看是否值得继续沿着这条道路从 Facebook 获得更多流量。但如您所知,仅仅因为有人填写了表格并不能使他们成为付费客户。 因此,您可能需要更复杂的跟踪系统来跟踪买家的旅程。 使用足够智能的系统,您甚至可以确定每个渠道的销售周期时间(包括 Facebook 流量和其他流量)以及每个渠道客户的生命周期价值。

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