使其变得更好更简单

这样做有很多很好的借口因为距离你们上次通话已经一个月了 – 每个人都知道这些都是借口。 每个人都讨厌拉票。 但是,如果您发送的内容可以帮助您的潜在客户完成他们的工作,那么谈话的基调就会发生变化。 事实上,超过 90% 的买家表示,如果他们的代表“分享适用于我在决策过程中角色的内容”,他们更有可能考虑品牌的产品或服务。 LinkedIn 报告称,“64% 的 B2B 决策者表示,如果沟通不是个性化的,他们不会与销售人员接触。

这是您可以做的一个示例:向潜在客户发送一份您所在行业的知名书籍的副本,您的潜在客户可能听说过,但可能没 电话号码清单 有时间阅读。在包装上贴上个性化的注释,或者在你认为他可能感兴趣的一两章上做一个标记。 就在那里!你只是做了一些比留下另一条语音邮件更有意义的事情大约 20 倍。 营销可以为您的公司完成大部分内容管理工作吗? 我们已经看到内容管理可以发挥作用。

将会发生以下情况

但是,如果您有多个销售人员,那么指定一个人作为公司策展人并让每个人都可以访问预先批准的内容中心可能会更有效。 而且由于营销在创建和管理内容方面已经如此重要,因此它也应该处理策展是有道理的。特别是如果您有一个系统,以便销售人员可以轻松地推荐内容进行策划。销售代表对潜在客户的需求和知识有深刻的理解——永远不要把他们排除在内容循环之外。 幸运的是,您的内容营销团队拥有内容管理的带宽。

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但如果他们不……对不起,销售代表,你可能不得不成为你自己的策展人。但好消息是,一旦您拥有一个中央内容库,您就更有可能增加销售额。 上图来自 Aberdeen,基于他们对 B2B 公司所做的研究。如您所见,最成功的公司都有预先批准的内容来支持销售代表的社交销售工作。

他们将不再拥有这些功能

它不是免费的。Aberdeen 发现,“67% 的最佳表现者(关键指标排名前 20%)表示他们通过内容支持他们的促销活动。” 为了真正让您的社交销售活跃 起来,营销部门还需要与销售团队分享他们对买家旅程的了解。具体来说,销售代表需要知道在销售可能结束之前他们需要与潜在客户进行多少次接触。

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